Als vrouw in de technische hoek van de sales wereld heb je het niet makkelijk. Waar in andere delen van de sales wereld steeds meer vrouwen te vinden zijn, blijft de technische hoek achter. “Als vrouwelijke sales professional in technische branches sta je eigenlijk al met 3-0 achter”, aldus Sandra Bonestroo van SB Consaletancy. Hoe je van die 3-0 achterstand afkomt, gaan we je in deze blog vertellen.
Simple but effective
De belangrijkste tip is eigenlijk op iedereen van toepassing die carrière wil maken. Toen ik Sandra vroeg wat ze voor haar succes heeft gedaan, kwam ze met een heel simpel antwoord. Het belangrijkste is passie voor datgene wat je doet. Zonder passie, haal je nooit het maximale uit jezelf. Wat daarnaast helpt is het bezitten van een zekere mate van nieuwsgierigheid en leergierigheid.
Knowledge is power
Nieuwsgierigheid, maar vooral leergierigheid brengt ons bij de tweede tip. Om van die 3-0 achterstand af te komen, heb je onder andere kennis nodig. Op deze manier leer je steeds een beetje bij en zorg je dat je het product tot in detail kent. Sandra zei dat “vrouwen nog weleens sceptisch worden bekeken bij een eerste ontmoeting met een klant”. Door maximale kennis over het product te hebben, kun je deze scepsis snel wegnemen.
Trust your intuition
Haal het meeste uit je vrouw zijn. Juist doordat je een van de weinige vrouwen bent, hoef je minder je best te doen om herinnerd te worden. Een goede eerste indruk is daardoor van levensbelang. Daarnaast moet je als vrouw vertrouwen op je intuïtie. Volgens Bonestroo kun je als vrouw “veel makkelijker doorvragen, doordat mannen dit van een vrouw wel accepteren”.
No talk, just brushing
De laatste tip is meer van mentale aard. Wil je jezelf staande houden in de technische hoek van de sales wereld, dan moet je zeker tegen een stootje kunnen en over een no-nonsense mentaliteit beschikken. Het grote voordeel is volgens Sandra wel dat “je recht door zee kan zijn èn op de man af”, want dat doen de mannen ook.
Met een natuurlijk nieuwsgierig vermogen, een niet-lullen-maar-poetsen-mentaliteit en de nodige kennis kun je de 3-0 achterstand ombuigen tot een 3-3 gelijkspel. Weet je vervolgens je vrouwelijke intuïtie op de juiste manier in te zetten, dan buig je dit gelijkspel al snel om tot een onoverbrugbare 5-3 voorsprong.
Sandra Bonestroo van SB Consaletancy is een salestijger in hart en nieren. Na haar opleiding Public Relations en Voorlichting aan Schoevers is ze terecht gekomen bij de verkoop binnendienst van Shimano. Vanuit daar heeft ze de stap gezet naar de verkoop buitendienst met als laatste tussenstop de familiebedrijven van Vosselman. Hierna besloot ze dat het toch echt tijd was om voor zichzelf te beginnen: SB Consaletancy was geboren. Met haar bedrijf voorziet Sandra bedrijven van advies en trainingen om de verkoopresultaten te vergroten.