Terug

Scholten Awater is dé IT-hardware dienstverlener voor Nederland. Ze ontzorgen grote bedrijven met alle denkbare diensten rondom hardware. Oftewel: advies & voorbereiding, techniek & configuratie, logistiek & installatie en garantie & onderhoud. Als grootste merkonafhankelijke IT-hardware dienstverlener van Nederland leveren ze alle A-merken tegen uitstekende condities.

Als accountmanager centrale overheid hou je je bezig met het beheren en uitbouwen van de ‘share of wallet’ bij bestaande klanten alsmede de acquisitie van nieuwe klanten. De afdeling Sales is het dagelijkse aanspreekpunt voor onze klanten en draagt zorg voor een optimale klantbeleving. Binnen de afdeling Sales werken accountmanagers en sales executives die gezamenlijk vanuit een brancheteam een eigen klanten-set beheren en uitbouwen.

Functie

Naast het beheren en uitbouwen van de ‘share of wallet’ bij bestaande klanten en de acquisitie van nieuwe klanten, ben je verantwoordelijk voor:

  • Je bouwt en onderhoud een intern en extern relatienetwerk, stelt accountplannen en een planmatige marktstrategie op, hunt actief bij nieuwe en bestaande grote klanten en je geeft opvolging aan leads;
  • Je volgt ontwikkelingen binnen je accounts/markt en zet deze om naar commerciële kansen en je vertaalt klantwensen naar bestaande oplossingen en diensten;
  • Je brengt kansen en risico’s van ‘opportunities’ in kaart, weegt deze af en maakt keuzes met expliciete aandacht voor de lange termijn relatie met de klant;
  • Je bent gesprekspartner voor klanten op management- en directieniveau en pakt samen met de afdeling Tenderdesk aanbestedingen/RFP’s op;
  • Verder ben je verantwoordelijk voor de samenwerking met andere afdelingen binnen Scholten Awater.

Jouw Profiel

Je hebt:

  • HBO werk- en denkniveau;
  • Minimaal 5 jaar ervaring in Account Management met aantoonbaar succes;
  • Ervaring binnen de IT-markt is een pré;
  • Ervaring met het opstellen van en het werken vanuit accountplannen;
  • Bij voorkeur bekend met Centrale Overheid en een netwerk daarin;
  • Een commercieel netwerker met oog voor de balans tussen korte en lange termijn resultaat;
  • Ervaring met het opstellen en doorrekenen van complexe offertetrajecten, waaronder Europese aanbestedingen;
  • Goede communicatieve en contactuele vaardigheden;
  • Pro-actief, resultaatgericht, commercieel gedreven en enthousiast;
  • Analytisch vermogen;
  • Hands-on, pragmatisch, maakt het verschil.

Over Scholten Awater

Scholten Awater is in 1993 opgericht met een duidelijke visie op de IT-wereld: IT moet eenvoudiger! Al snel groeide Scholten Awater uit tot een grote speler. Een financieel gezond bedrijf met meer dan 200 medewerkers en een groot distrubutiecentrum om u te voorzien van hardware en IT-diensten.

Het aanbod

  • Basis: 3.500 – 4.800
  • Bonusregeling: 10 – 30%
  • Winst & Eindejaarsuitkering (1.5 a 2 maandsalarissen)
  • Leaseauto
  • Telefoon/laptop

Er wordt veel van je verwacht, maar omgekeerd mag je ook het nodige van Scholten Awater verwachten. Scholten Awater biedt een marktconform salaris, 27 verlofdagen, een variabele winst- en eindejaarsuitkering, een collectieve pensioenregeling en –zorgverzekering en opleidingsmogelijkheden.
Maar even belangrijk is dat er een prettige, informele, no-nonsense cultuur geboden wordt met veel ruimte voor initiatieven en persoonlijke groei.